找信息 找商機 注冊 登錄
醫療健康
商業服務
合作商家
兼職業務
網賺服務
花卉市場
淘寶服務
抖音服務
SEO優化
查看更多

當前位置: 首頁 - 網上創業 - 淘寶直播

信息編號:105538     更新時間:2019/5/30 17:41:01    

淘寶達人直播與店鋪直播有什么區別

聯系人:請加VX:9883110 立刻訪問 點我聯系
聯系電話:9883110
收藏

詳情描述

詳細信息:

    淘寶直播在2016年興起,與娛樂直播有所不同,他們之間最大的區別在于變現的能力,淘寶直播主要依賴于賣貨帶來的變現,而娛樂直播主要依賴于打賞刷禮物變現。


    在淘寶生態中不只是有買家和賣家的關系,還有非常重要的橋梁,自帶強大的帶貨能力--淘寶達人。淘寶達人運用自身對產品的了解,自己專業知識進行圈粉,然后將商品推薦給自己的粉絲。相對來說這部分人群的粉絲和觀眾流量是較為精準的,轉化率也較高。


圖片1.png


    和淘寶達人直播相對應的就是淘寶店鋪直播了,從上圖可以看到淘寶直播還有天貓直播和全球購直播,也做了簡單的介紹。全球購直播和天貓直播的投入相對較大,所以今天我們就先來聊聊達人直播和店鋪直播。


    同一個身份是同時可以開通達人直播和店鋪直播的,雖然在它們兩者是不同形式的直播。


Untitled.jpg





    如何同時開通兩種方式的直播?


    每個人的身份是只能開一家淘寶店鋪的,我們開通淘寶店鋪后,直接用這個賬號去申請開通店鋪直播就可以了,不需要再去申請達人直播。開通店鋪直播之后,我們再去申請一個新的淘寶賬號,然后再利用這個淘寶賬號去申請淘寶達人直播。這樣同一個身份就可以獲得兩種不同的直播方式。





    店鋪直播與達人直播具體有什么區別呢?


    一、從形式方面來看


    1.淘寶達人直播賣貨沒有限制,比較適合那種沒有貨源主播,可以再淘寶V任務平臺進行接單或是招商。可以再直播間掛其他商家商品鏈接,通過買他人的貨品從中賺取傭金。


    2.達人直播的優勢在于商品上新快,因為不是自己的貨源,只需要和其他店鋪進行對接就可以,就算是上新頻率高的女裝店也不可能做到每天更新貨品。有優勢必有劣勢,做達人直播有一個劣勢就是直播只能是開通達人賬號的那個人進行直播,不能換主播。達人直播在運營商是屬于被動型的,達人直播受控于時間、市場和貨品。


    3.達人直播的特點在于人格化,做達人直播需要有自己的粉絲群,如果沒有粉絲的話,是很難做的。自身的粉絲群體都是會比較喜歡主播的人設的,例如大火的李佳琦他在粉絲心中就是美妝達人,買他的貨不會有一種入坑的感覺。


    4.商家店鋪直播主要偏品牌化和ip化,現在的商家店鋪直播很少會有很好的人設,大部分都是偏品牌化的。


    5.商家店鋪直播貨品比較難找,上新不穩定,但是店鋪直播的賬號可以多個人一起直播,有事甚至可以24小時連軸轉。


    6.商家店鋪直播屬于主動性,可以根據店鋪活動,自由調配





    二、從消費者方面來看


    1、達人直播實收情感驅使,我喜歡你我就看你,而店鋪直播更多的是因為需求,我需要你介紹的商品,我才選擇看你。


    2、在看達人直播的時候,消費者會被達人激發出消費欲望;而商家店鋪直播,是消費者本來已經有消費欲望了。


timg (14).jpg


    3、達人直播有人格認同,如果主播和粉絲是同類人,容易引起情感共鳴,而商家店鋪直播更多的是性價比的認同,比起主播更認同產品。


    以上便是達人直播和店鋪直播的區別,大家都明白了嗎?


    如有疑問可加微信:184084淘寶達人直播與店鋪直播有什么區別?


双色球128蓝球推存